En tant qu’acheteur d’une première maison, vous supposez probablement que votre agent immobilier ou votre courtier en immeubles fera le sale boulot de négociation à votre place. Bien que cela puisse être vrai, ou que vous adoptiez une approche de vente par le propriétaire, assurez-vous de ne pas manquer d’occasions de négocier ce que vous voulez, que ce soit en couvrant les frais de clôture, en repeignant toute la maison ou en prolongeant la date d’emménagement. Après tout, la pire chose qu’un vendeur puisse dire est non, et vous ne le saurez pas tant que vous ne lui demanderez pas.

« La plus grande erreur que je vois les jeunes acheteurs de maison faire est de supposer que leur agent immobilier négociera de manière proactive et créative en leur nom », ajoute Zoe Chance, professeur à la Yale School of Management, qui fait des recherches sur l’influence et les compétences de négociation. « L’agent est motivé par la conclusion de l’affaire, non pas pour obtenir la meilleure affaire possible pour son client, mais pour obtenir tout ce que vous lui demandez »

Voici cinq choses que vous devez toujours négocier lors de l’achat d’une maison, quoi qu’il arrive.

1. La totalité ou un pourcentage des frais de clôture à payer.

L’une des principales choses que vous pouvez négocier avec succès en tant que premier acheteur ? Les frais de clôture. « Les frais de dossier prennent souvent les primo-accédants au dépourvu, car ils ne réalisent pas qu’ils auront besoin de liquidités supplémentaires pour conclure la transaction », explique Elizabeth Ann Stribling-Kivlan, courtier immobilier chez Stribling & Associates à New York. « Le montant total dépend de l’endroit où la propriété est vendue et de sa valeur, mais les acheteurs de maisons peuvent généralement s’attendre à payer entre 2 et 5 % du prix d’achat. Toutefois, les frais de clôture peuvent être payés par le vendeur ou l’acheteur. Si vous êtes sur un marché d’acheteurs et que le vendeur est désireux de quitter la propriété, vous pouvez demander aux vendeurs de prendre en charge une partie ou la totalité des frais de clôture »

Cela vous permet d’avoir de l’argent en poche que vous pouvez rediriger vers des rénovations, des réparations ou des mises à jour importantes, mais vous pouvez également demander un crédit de clôture pour des changements spécifiques effectués après l’achat. « Par exemple, la propriété a besoin que l’allée soit scellée ou le nouveau propriétaire souhaite que la terrasse soit refaite », explique Teris Pantazes, qui possède un système de gestion des propriétés pour les propriétaires et les acheteurs de maisons dans le Maryland et qui travaille souvent en partenariat avec des agents immobiliers. Il s’agit d’objets qu’un vendeur peut « créditer » à l’acheteur, ce qui signifie qu’il perçoit l’argent et le restitue immédiatement à la table de règlement. Cela ne fait pas baisser le prix d’achat final, mais réduit le montant que l’acheteur doit débourser de sa poche. Parfois, vous pouvez augmenter légèrement le prix proposé et demander simultanément un crédit – en partageant la différence mais en gardant le financement de l’ensemble »

D’un autre côté, si vous optez pour le crédit de clôture, pensez au moment où vous utiliserez un crédit pour des réparations mises en évidence lors d’une inspection de la maison. Vous pouvez également vouloir terminer les travaux avant de conclure la vente, juste pour vous assurer que le vendeur reste responsable du coût final et de la qualité du résultat final. « Il est très probable que votre inspecteur de l’habitat trouve des choses qui ont besoin d’être réparées », dit Sara Hopkins, agent immobilier à Des Moines, Iowa. « S’il trouve des choses qui ont besoin d’être réparées, c’est le vendeur qui doit payer. Même si un acheteur s’en va, il est très probable que le prochain acheteur trouvera les mêmes choses. Il est donc dans l’intérêt du vendeur de s’en occuper »

2. La prime d’une garantie habitation, au moins pour la première année, et les réparations liées aux inspections.

« Demandez toujours, toujours une garantie sur votre maison », conseille Hopkins, un agent immobilier de Des Moines, dans l’Iowa. « Il est très courant qu’un vendeur paie cette dépense d’avance. Le vendeur paie la prime à la clôture, généralement autour de 450-600 dollars, puis le nouveau propriétaire est responsable de la franchise en cas de réclamation »

Si la garantie du propriétaire couvre la réparation d’éléments clés comme les systèmes de chauffage et d’air, la plomberie ou les appareils électroménagers, une inspection de la maison peut vous aider à faire des économies à l’avenir également. Il en existe généralement deux types : les inspections standard, qui visent à détecter les problèmes préoccupants et insignifiants à régler, et les inspections plus spécifiques, qui ciblent des zones de la maison comme le toit ou les salles de bains. Un vendeur peut refuser ce dernier type d’inspection s’il le juge inutile, ce qui peut être gênant, mais vous donne en même temps un moyen de pression et une certaine souplesse pour vous défaire d’un problème potentiel ou le régler définitivement.

L’investisseur immobilier Eric Bowlin l’a appris à ses dépens lorsqu’il a acheté une maison à écoulement lent. Bien que l’inspecteur ait dit qu’elle était probablement juste bouchée, Bowlin a engagé quelqu’un pour la vérifier – et a découvert des racines d’arbres dans le drain. Il a donc pu négocier un rabais de plusieurs milliers de dollars sur le prix de la maison, et a ensuite fait faire les travaux pour la réparer pour moins de mille dollars.

« En tant qu’acheteurs de maison, vous devriez insister pour négocier tout ce qui est lié à la sécurité », poursuit M. Bowlin. « Il peut s’agir de disjoncteurs de fuite à la terre (GFCI) dans les salles de bains, de tuyaux de gaz non mis à la terre, de rampes mal fixées, etc. Ils peuvent sembler petits, et ils le sont, mais de petits problèmes peuvent devenir de gros problèmes s’ils sont liés à la sécurité. Vous ne voulez vraiment pas que quelqu’un soit gravement blessé ou tué parce que personne n’a pris le temps de dépenser 75 dollars pour installer un disjoncteur de fuite de terre dans la salle de bains d’une vieille maison »

3. Flexibilité sur les dates de clôture ou de possession.

Lorsque vous arrivez à une date de clôture, vous vous demandez probablement « Quand puis-je emménager ? Cela dépend évidemment de votre situation : vous attendez peut-être la fermeture d’une autre maison, vous essayez peut-être d’engager des déménageurs ou vous quittez un bail d’appartement ou de copropriété. La plupart des acheteurs pensent que c’est à eux de le découvrir, mais la souplesse de négociation concernant les dates de clôture ou de possession est en fait assez courante.

« Je représente de nombreux acheteurs d’une première maison, et beaucoup d’entre eux ont l’idée qu’ils doivent attendre quelques mois avant de pouvoir rédiger une offre sur une maison parce que leur bail sera à la hausse dans un appartement ou une maison qu’ils louent actuellement », explique l’agent immobilier Andrew Read. « Je propose souvent que nous négociions avec le vendeur pour que mon client rachète son bail actuel. Souvent, nous constatons que le vendeur est motivé pour vendre et qu’il n’a aucun problème à ajuster le prix pour les quelques milliers de dollars qu’il faut pour sortir du bail de manière anticipée »

Et cela fonctionne dans les deux sens : si un vendeur a besoin d’un délai supplémentaire pour libérer son logement en raison d’un autre achat ou d’une construction, explique l’agent immobilier Ali Chapin, alors les acheteurs qui n’ont pas d’urgence immobilière peuvent leur accorder ce délai supplémentaire en échange d’un prix inférieur.

4. Mises à jour cosmétiques, ameublement et articles ménagers.

Les agents immobiliers ne plaisantent pas lorsqu’ils disent que vous pouvez négocier n’importe quoi en tant qu’acheteur, comme des meubles qui s’adaptent parfaitement à la disposition d’une pièce, des luminaires, des éviers et des douches qui rebouchent, des aménagements paysagers mineurs, des voitures, des appareils électroménagers et même des articles d’entretien de la pelouse. Parfois, les vendeurs répondent oui à ces demandes parce qu’ils veulent rendre une maison plus attrayante pour l’acheteur, qu’ils ne veulent pas transporter certains articles vers un nouvel endroit ou qu’ils l’utilisent rarement.

Bien que les meubles soient généralement un « cadeau » du propriétaire, ils peuvent être très utiles aux nouveaux acheteurs qui peuvent avoir besoin de meubler toute une maison juste après avoir dépensé la plupart de leurs économies pour l’achat », explique Luis Dominguez, agent immobilier en Floride du Sud. « Les vendeurs laissent souvent des éléments de patio, des filtres à air, toutes choses qui peuvent faire économiser de l’argent à l’acheteur pendant qu’il se remet de l’achat »

5. Points sur le prix des maisons ou sur les prêts hypothécaires.

Négocier le prix d’une maison est bien sûr assez typique, mais il existe encore quelques trucs et astuces cachés pour faire pencher la balance en votre faveur. Selon l’agent immobilier Chantay Bridges, vous pouvez demander un prix plus bas en fonction de facteurs tels que des propriétés comparables, les résultats de l’évaluation, le statut du quartier, l’état de la maison et le marché en général – ou vous pouvez demander à un vendeur de payer des points sur votre prêt hypothécaire.

« Un acheteur peut demander à un vendeur de considérer le paiement de points sur son prêt hypothécaire comme une dépense déductible des impôts », note Bridges. « De nombreux acheteurs aimeraient réduire le montant qu’ils paieront en intérêts, et c’est là que les points entrent en jeu. Chaque point acheté fera baisser un taux d’intérêt, et malgré le montant que vous indique un prêteur, cela peut être négocié »

Une autre option possible, en raison de la hausse des taux d’intérêt, consiste à prendre le taux hypothécaire actuel du vendeur. « Bien que certaines sociétés de crédit hypothécaire ne le permettent pas, cela pourrait aider un acheteur d’une première maison à économiser beaucoup d’argent », explique Dan Rivers, un agent immobilier de Charleston, en Caroline du Sud. « Cela signifie que si le propriétaire actuel a un prêt hypothécaire à faible taux d’intérêt, disons 3,5 %, et que les taux augmentent de près de 6-7 %, l’acheteur pourrait assumer le prêt hypothécaire du propriétaire actuel et obtenir les taux d’intérêt plus bas. De nombreux facteurs interviennent dans ce processus, mais il s’agit d’un point de négociation possible et pourrait signifier des économies de plusieurs centaines de dollars chaque mois pour les acheteurs »

9 Autres conseils surprenants à utiliser lors de la négociation d’un bien immobilier

Que vous soyez acheteur ou vendeur, vous voudrez utiliser ces conseils lorsque vous négocierez un bien immobilier. Lorsque vous faites une offre sur une maison, vous voudrez qu’un agent immobilier vous aide à comprendre le marché et le type de négociations qui conviennent. Si vous achetez une maison à Cary, en Caroline du Nord, ou à Charlotte, vous entrez sur un marché immobilier très concurrentiel, tandis que si vous envisagez une nouvelle construction, vous aurez peut-être la possibilité de négocier des éléments tels que les appareils électroménagers, les stores et une indemnité de modernisation. Tout dépend du type de bien immobilier que vous achetez et de votre situation particulière.

De nombreuses personnes qui achètent des maisons sur le marché actuel comprennent à quel point il est compétitif. Lorsqu’il s’agit de négocier, votre agent immobilier voudra utiliser des tactiques qui peuvent ne pas inclure le prix de vente, il peut inclure le fait que le vendeur paie ou contribue à vos frais de clôture ou à d’autres frais cachés lors de l’achat d’une maison.

Les négociations ne sont qu’une des nombreuses choses que les agents immobiliers font pour les acheteurs et les vendeurs.

Vous avez enfin trouvé la maison que vous cherchiez ! Même si vous vous imaginez déjà déballer des cartons et vous installer, le processus d’achat n’est pas encore terminé. Il est temps pour vous de faire une offre sur cette maison ! Dès que les vendeurs reçoivent cette offre, c’est là que le « plaisir » commence. C’est le moment des négociations.

Il existe de nombreuses tactiques et manières de négocier. Il existe également différents moments pour négocier différentes choses, qu’il s’agisse du prix d’achat, des frais de clôture ou de la négociation des réparations à partir du rapport d’inspection. Il est important de savoir contre qui vous allez vous battre dès le début. Posez-vous la question : Dans quel type de marché suis-je ? S’agit-il d’un marché d’acheteurs ou d’un marché de vendeurs ? Peut-être que ce n’est ni l’un ni l’autre et que c’est un marché équilibré. Que vous soyez l’acheteur ou le vendeur, vous voulez tenir bon afin de négocier un accord fructueux. Cependant, n’oubliez pas que toutes les parties concernées veulent simplement conclure ! En restant concentré sur la fin du jeu, vous vous aiderez à traverser ce processus !

Souvent, dans l’immobilier, la première offre d’un acheteur est contre-offerte par le vendeur. Cela déclenche les négociations et les offres qui sont communiquées par les agents respectés de l’acheteur et du vendeur. Certains acheteurs acceptent automatiquement les conditions du vendeur et donnent leur accord à la vente, ce qui conduit à la conclusion de celle-ci. Cependant, cela ne se produit pas toujours car les deux parties concernées veulent la meilleure affaire possible, et vous devez donc être prêt et préparé à un processus de négociation. Voici quelques tactiques importantes à ne pas oublier pendant la négociation !

Ne pas parler en premier

Aussi importante que soit votre opinion – en fait, c’est la seule qui compte – il serait sage de laisser l’autre partie entamer les négociations. Il s’agit d’une tactique courante que vous avez peut-être déjà utilisée lors de la discussion des conditions dans des transactions précédentes. Lorsque vous laissez l’autre partie faire la première offre, vous avez alors le dessus dès le départ. Vous voyez alors où se situe son point de départ et vous pouvez l’utiliser à votre avantage.

Lorsque vous négociez, vous essayez de trouver un point sur lequel les deux parties s’entendent. Ce montant se situe généralement quelque part au milieu de la première offre de chaque partie. Par conséquent, lorsque vous recevrez la première offre de l’autre partie, vous saurez tout de suite où la négociation va se diriger. Cela vous est très utile tant que votre contre-offre n’est pas trop basse ou trop élevée ! Parfois, mais très rarement, la première offre peut être parfaite pour votre situation et vous acceptez cet accord. Bien que cela ne se produise pas toujours, cela montre à quel point la première offre peut avoir de l’influence dans une négociation. Comme aux échecs, toute votre stratégie sera basée sur le premier coup de votre adversaire.

Ne mentionnez rien de négatif

L’achat et la vente d’une maison sont un processus émotionnel, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. L’acheteur garde à l’esprit la valeur sentimentale de cette maison et le nombre de souvenirs qu’elle contient. Il faut faire preuve de prudence lorsqu’il s’agit de dire des choses négatives sur la maison pour essayer de négocier une meilleure affaire. Voici pourquoi :

Cette clôture dans la cour qui tombe en ruine et qui a désespérément besoin d’être réparée a été construite par le vendeur et son père le week-end et cela leur a pris deux mois. Même si elle a perdu toute sa peinture et qu’elle a l’air terrible. Ne dites rien. Proposez votre prix et respectez-le. Ne parlez pas de la clôture, ils savent déjà qu’elle a besoin d’être réparée.

En outre, il y aura d’autres choses qui ne vous satisferont pas et qu’il n’est pas nécessaire de mentionner car elles concernent directement la propriété. Si vous vous en tenez à une négociation positive et à la qualité de votre maison, vous avez de grandes chances de faire la meilleure affaire si vous parvenez à gagner les émotions du vendeur !

Si le plan « A » ne fonctionne pas, ayez un plan « B »

Les plans ne sont pas toujours conformes à nos attentes ou à nos souhaits. La plupart du temps, nous devons nous mettre au travail pour que les choses aillent dans notre sens. Dans les négociations, cela a encore tendance à être vrai. N’ayez pas peur d’échouer. Vous apprendrez davantage de vos erreurs et de vos échecs que de vos succès. Même si nous détestons perdre ou échouer, nous avons tendance à négliger les leçons que nous tirons actuellement. Même si vous avez mis en place un excellent plan de négociation avec l’autre partie, il est judicieux de toujours avoir un plan de secours au cas où le processus ne se déroulerait pas comme vous l’aviez prévu. Un plan de secours réduit le stress et vous permet de garder l’esprit tranquille. Vous serez en mesure de maîtriser vos émotions et de traverser sereinement la période de négociation.

Coûts de clôture

Les frais de clôture sont toujours amusants… pas vraiment. Ce sont généralement les acheteurs qui paient les frais de clôture afin de transférer le titre de propriété, mais ils peuvent demander une aide aux vendeurs. En général, lorsqu’un acheteur fait cela, il finit par payer un prix plus élevé pour la maison afin que le vendeur l’aide à couvrir les frais de clôture. Il s’agit d’une tactique de négociation intelligente pour convaincre le vendeur que vous êtes prêt à payer le prix qu’il demande et vous permettra d’économiser de l’argent pour payer l’assurance du titre de propriété et la garantie de la maison.

Les frais de clôture peuvent être payés par l’une ou l’autre partie, ce qui est convenu lors de la négociation. Qu’il s’agisse de frais d’établissement, d’expertise, de taxes, de points de réduction, de frais d’évaluation, etc., il y aura des frais de clôture qui devront être payés avant que le titre de propriété ne puisse être transféré aux acheteurs.

Gardez le contrôle de vos émotions

L’un des points les plus critiques à retenir est d’apprendre à contrôler ses émotions. Ne répondez pas trop vite après avoir reçu une offre. Prenez le temps d’y réfléchir et discutez-en avec votre agent et avec d’autres personnes de confiance pour obtenir des informations utiles. Ces personnes ne sont pas émotionnellement attachées à la propriété comme vous l’êtes, elles ne donneront donc aucun conseil fondé sur le stress ou l’émotion. Lorsque vous répondez immédiatement à une offre, vous faites savoir à l’autre partie à quel point vous êtes enthousiaste, ce qui leur donne un avantage. Vous voulez qu’ils pensent que vous êtes toujours à la recherche d’autres options, que vous ayez d’autres offres sur votre maison ou que vous soyez acheteur et que vous ayez d’autres maisons qui vous intéressent. Soyez patient et prenez votre temps avant de répondre à la proposition de l’autre partie.

Lorsque vous êtes dans une situation très stressante, comme lorsque vous essayez d’acheter ou de vendre une maison, il est facile de laisser vos émotions prendre le dessus. Au lieu de vous laisser aller, prenez le contrôle de vos émotions. Vous ne voulez pas prendre de décisions irrationnelles, surtout si cela signifie faire un mauvais investissement. Il est préférable d’obtenir d’autres opinions et d’entendre pourquoi vous pourriez prendre la mauvaise ou la bonne décision. N’oubliez pas qu’il existe d’autres options, alors n’ayez pas l’impression que cet accord est votre dernière chance pendant les négociations.

Privilégier la franchise

Rien n’est pire qu’une personne qui tourne autour du pot. Personne ne veut être traîné dans la boue et être tenu à l’écart. Soyez franc et mentionnez ce que vous souhaitez lors des négociations. Certaines négociations peuvent ressembler à une lutte acharnée avec des offres qui vont et viennent constamment, rejetées après rejet. Cela peut être très stressant et irritant pour les deux parties. N’oubliez pas qu’en étant direct, vous accélérez le processus et vous pouvez arriver à l’acceptation et à la conclusion beaucoup plus rapidement. Si vous ne dites pas exactement à l’autre partie ce que vous voulez, comment l’obtiendrez-vous ? Vous ne l’obtiendrez pas. Si vous ne demandez pas, vous ne l’obtiendrez pas. C’est aussi simple que cela. Soyez direct et concentrez-vous sur l’obtention de ce que vous voulez dans le processus de négociation.

Certaines personnes préfèrent que les acheteurs et les vendeurs négocient directement sans passer par des agents. Bien qu’il n’y ait rien de mal à cela, les agents sont là pour détecter les signaux d’alerte que vous n’avez peut-être pas remarqués lorsque vous êtes sur le point d’envoyer une offre. Ils sont expérimentés et vous feront savoir si votre offre est trop faible ou trop élevée. Ils vous feront également des recommandations qu’ils ont apprises lors d’autres négociations auxquelles ils ont pris part. Il est toujours judicieux d’avoir à vos côtés une personne expérimentée dans ces domaines.

Savoir quand partir

Un facteur extrêmement important est de savoir quand l’accord proposé n’est pas bon. N’oubliez pas que les émotions peuvent vous empêcher de prendre une décision. La maison peut être belle et être la seule que vous ayez aimée depuis que vous avez commencé à chercher une maison. Du point de vue du vendeur, il se peut que vous ne receviez aucune offre sur votre maison et que vous ayez finalement trouvé quelqu’un d’intéressé. En fin de compte, les deux parties doivent se souvenir de prendre leur temps avant de se précipiter dans une décision. Vous ne voulez pas accepter une offre si elle risque de vous nuire à long terme. Si vous finissez par payer trop cher pour une maison qui finit par être évaluée à 10 % de moins que ce que vous avez payé, ou si vous vendez votre maison et que vous vous rendez compte que vous avez fait une mauvaise affaire, vous serez lésé financièrement. Vous devez garder l’esprit ouvert si c’est une sage décision de renoncer à une affaire pour en chercher une meilleure.

Faites vos recherches

Trouver le bon logement est l’une des étapes les plus importantes, sinon la plus importante. En effectuant des recherches sur le marché et dans la région que vous recherchez, vous aurez une meilleure idée de ce que vous recherchez. Vous ne voulez pas vous lancer dans des négociations sans connaître les environs. Il est utile de faire les recherches sur votre temps libre, mais il est encore mieux d’engager des professionnels pour effectuer des inspections et des évaluations à votre place. En obtenant toutes les informations sur la maison et le quartier, vous aurez plus de munitions à utiliser pour faire une offre. La préparation d’une offre est la partie la plus facile, mais vous voulez vous assurer que votre offre ne vous affectera pas négativement à long terme.

Il existe de nombreux moyens de trouver certains détails sur les maisons à vendre ou les quartiers en ligne en effectuant des recherches dans les listes immobilières locales et dans les archives publiques. En savoir autant que possible sur la propriété et les maisons environnantes vous donnera une meilleure idée de la position à adopter lorsque vous ferez une offre. Il est également important d’essayer d’obtenir certaines informations de l’autre partie. Pourquoi les vendeurs déménagent-ils ? Pourquoi l’acheteur cherche-t-il à acheter et quelle est sa motivation ? Lorsque vous connaissez l’autre partie, vous êtes mieux placé pour conclure une affaire gagnante, alors faites d’abord vos recherches !

Réparations sur la maison

Vous pouvez penser que vous avez trouvé la maison parfaite, mais ce n’est peut-être pas si simple. De nombreuses maisons ont des défauts cachés qui sont difficiles à déceler. Vous devez vous assurer d’avoir un agent immobilier lorsque vous achetez une maison. C’est important, car il est capable de trouver des signaux d’alarme lorsqu’il voit une maison, et il pourra vous aider dans de nombreux autres domaines. Si une maison a besoin d’une tonne de réparations, vous devrez en tenir compte lorsque vous ferez une offre. Vous ne voulez pas avoir à dépenser une fortune après avoir acheté une maison pour la réparer. Si c’est le cas, faites savoir au vendeur que vous demandez un prix inférieur, car vous aurez besoin d’aide pour payer toutes les réparations nécessaires.

La plupart du temps, les prêteurs exigent que certaines réparations soient effectuées avant de vous prêter de l’argent. Cela ralentit le processus et le vendeur se retrouve généralement dans l’obligation de réparer tout problème lié à la maison. Certains vendeurs ont tendance à accélérer le processus en offrant à l’acheteur un crédit au moment de la vente de la maison, afin qu’il puisse s’occuper lui-même des réparations. Ils économiseront de l’argent sur l’achat de la maison grâce au crédit qu’ils recevront pour couvrir le coût des réparations.

Lorsque vous achetez un bien immobilier, soyez prêt à négocier de différentes manières en utilisant de nombreuses stratégies différentes. Les meilleurs agents immobiliers sont toujours ceux qui peuvent faire preuve de créativité sur ce qui compte le plus pour vous tout en veillant à ce que vos objectifs immobiliers soient atteints.